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展柜里，培育钻石在灯光下折射出光芒；展位外，采购商流连忘返，不少人当场下订……10月25日，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）二期D区时尚珠宝展上，河南培育钻石成为当之无愧的“顶流”。
素有中国外贸“晴雨表”之称的广交会，创办70年来从未间断，是我国扩大高水平对外开放的高能级平台。70载风雨无阻，“中国第一展”同样见证着河南外贸的进阶之路。
本届广交会，我省组织超600家企业、1000多个展位参展，并特设培育钻石展，展示产业集群优势。在这万商云集的高能级平台上，河南企业表现如何？我省如何借势寻找发展增量？带着这些问题，记者走进广州琶洲馆，透过这扇开放窗口，观察河南外贸的新气象。
第140届广交会展馆。广交会提供
乘势
产业“组团”耀珠江
从“先进制造”到“品质家居”，10月25日，广交会进入二期尾声，但依然热度不减、人气持续。回顾收获，参展企业纷纷表示：“获得感”满满、信心十足。
河南培育钻石闪耀广交会现场。赵家奇 摄迈入琶洲馆D区时尚饰品展，黛诺钻石、力量钻石、天璇半导体等一家家河南品牌映入眼帘，川流不息的客商折射出培育钻石产业的火热。
“首次参展便超出预期，现场人气持续火爆。截至目前，产品不仅收获海外客商的高度评价，并已接到来自俄罗斯、巴西等国客户的意向订单，主要集中在跨境电商、现场零售等渠道。”国机金刚石（河南）有限公司钻石品牌事业部展销负责人梳理着客户记录说。
产业底座有多厚，出海底气就有多足。作为金刚石产业的“世界工厂”、培育钻石的产能高地，河南今年组织超硬材料产业集群集中参展，将“最硬的材料”嵌入消费、工业等不同板块链条，打造成为河南“最亮的名片”。
汽车产业同样跑出“加速度”。在以“先进制造”为主题的广交会一期上，河南合塑实业有限公司、河南汴欧进出口贸易有限公司等多家汽车出口企业精彩亮相，且收获颇丰。
“企业目前已达成订单交易额超300万美元，主要集中在西非和东非地区。”河南合塑实业有限公司总经理李峰说，广交会的成效越来越好。
今年首次亮相广交会，主营新车业务的新乡县八达汽车销售有限公司一个展期下来，收获了超400个客商的资料信息，这让参展人员直呼“没想到”。
产品够“硬”，平台够优，展会效应持续放大。“广交会最大的吸引力在于能以相对较低的获客成本，对接全球最专业的采购商资源和行业信息。”不少企业展销负责人表示，与在海外设点、逐个拜访客户相比，一场广交会，就能把全球客商请到眼前；一个展位，就是浓缩的“国际营销部”。
接连走访多家河南本土汽车出口企业展位，河南省二手车流通协会秘书长尹柳柳对行业发展更有信心。“河南车源、售后都有保障，国际市场需求旺盛，能够长期支撑汽车出口增长。”在她看来，宇通等企业撑起了新车出口；二手车出口方面，河南有车源、有通道，又肯在服务上投入，有条件在这片蓝海抢先一步。
集群成势，外贸冲劲更足。近年来，河南新能源汽车、培育钻石等产业势能爆发，带动上下游企业组团“出海”。今年前三季度，全省进出口额首次突破8000亿元，同比增长26.7%，其中“新三样”出口额356.7亿元，同比增长74.6%。
河南江华工量具有限公司展位前人流如织。记者 王歌 摄
接续
新老朋友赴盛会
一趟广交会下来，订单有了、客户多了、市场宽了，广交会对企业外贸成效的拉动，实实在在看得见。
正因如此，河南企业参展意向一直非常踊跃。今年秋季广交会上，新老朋友同赴盛会、接力向前。
10月23日，广交会二期开展当天上午，河南安华玻璃制品有限公司的展位上就挤满了客商，不同肤色的采购商聚在一起，品评着产品的质量与工艺。展位前，玻璃器皿摆得满满当当，客商们拿起来对着光细细端详。
“我们大部分客户都是因广交会结缘，其中有一大批已经固定合作十几年了。”该公司有关负责人原奔阳说，最初只是抱着试试看的心态参展，没想到这一试就是26年，广交会成了企业最重要的获客渠道。
有的企业则通过广交会，从“跟跑”走向“领跑”。
“广交会为我们企业插上了高飞的翅膀。”河南绿之舟园艺股份有限公司（以下简称“绿之舟”）总裁刘自学是名副其实的“老广交”，已连续参展20余年，他对这个展会的感情尤为深刻。
首次参展第96届广交会时，绿之舟仅带了几款产品过来，在一众沿海企业里并不起眼。“每一次参会都是打磨产品的机会，客户的要求、同行的产品，都是我们改进的方向。”而今，这家企业产品已有上千款，常年位居亚马逊园艺品类销量榜前三。
今年，绿之舟开始尝试用中英文介绍自家产品。“以前总想着怎么把产品‘翻译’给世界看，现在随着企业实力越来越强，有自信让更多人知道我们是河南品牌，更期望把中文传播出去。”刘自学说。
叫响“河南品牌”，形成产业势能，一众“老朋友”在广交会上持续曝光，能给“新面孔”带来天然流量。
河南斯派特机械设备有限公司是一家专注智能机械装备的企业。今年，他们带了好几款新型机械机器人首度亮相广交会，收获了意外之喜。
10月15日一期开展当天下午，一位国外客商在一款红色机器人前驻足良久、反复操作体验，“这位客户当场付了订金，后续我们会跟进相关事宜。”该公司总经理回领军在电话中告诉记者。
民营企业是河南外贸的重要力量。郑州海关数据显示，今年前三季度，全省民营企业进出口额6149.2亿元，同比增长34%，占全省外贸总值的75.3%，拉高全省外贸增速24.2个百分点。
今年秋季广交会，河南参展企业数量创下新高，民营企业尤其活跃。据了解，河南交易团开启了资料预填，组织参展企业提前填报证件信息，确保每家企业都能顺利参展。
“我省坚持组织企业参加国际性专业展会，以务实举措和贴心服务支持其在高能级平台上拓市场、展风采，助力企业在对外交流中提升本领、开阔视野。”省商务厅有关负责人说。
老展商守得住，新面孔闯得出。一年两度的广交会，在为企业拓市场的同时，更见证着河南企业的代际接力。
国外客商在挑选商品。赵家奇 摄
同频
坚持开放向未来
虽然坚持年年赴约，但对于很多“老广交”而言，每一期大会都有着不同的意义。
在河南新兴工艺品进出口有限公司总经理孟泽强眼中，今年的秋季广交会意义尤为特殊。
恰逢广交会70周年节点，孟泽强应邀参加开幕式，他提前乘着南下的动车奔赴广州，感受“中国第一展”的高光时刻。
“作为河南外贸人，我感到很自豪。”翻看照片，孟泽强感触很深，干了一辈子进出口贸易，这份自豪源于一张张订单背后的千行百业，“我们每拿回来一张订单，都能够帮助生产、带动就业。”
河南新兴工艺品进出口有限公司的展位，也好几年没有变过。“老客户循着展位号能找过来，经常参加广交会的潜在客户也能有印象，他们会记住这个展位，也会记住河南品牌。”在孟泽强看来，一个不变的展位，就是客商心里踏实的“确定性”。
河南江华工量具有限公司也要走一条长久的路。
去年春季广交会，该企业外贸经理曹顺利的眉头始终紧锁。面对主力市场遇冷，他积极寻找突破，在产品上持续精进，同时不放弃每一个潜在客户。
“事实证明这份执着是对的。”曹顺利说，到了秋季一期，新客户数量明显上涨，共建“一带一路”国家客户逐步增多，更加坚定企业坚持产品主义，走长期路线的想法。
这更是一份“双向奔赴”。行走在各个参展豫企的展位间，总能看到亲切的握手、拥抱场面，大家像久别重逢的老友，诉说着新变化与旧情谊。
“我们是老朋友了，做了十几年的生意，未来还会加强合作。”在河南新兴工艺品进出口有限公司展位前，一位来自美国的超市经销商通过翻译告诉记者。
今年第140届广交会，吸引来约34万名境外采购商到会采购。对于这些来自全球各地的“买家”来说，广交会70年不散场，老朋友的展位20余年不改变，本身就是中国带给自己最大的“安全感”。
在洽谈声此起彼伏的琶洲馆内，几乎人人都有这样一份共识：越是外部环境风浪大，越要靠畅通循环稳住外贸基本盘；越是有人想把世界割裂开，越要用实打实的交易、洽谈、合作，把联通的纽带拉得更紧。
会场外，河南外贸蹄疾步稳：持续开展“千企百展拓市场”行动，积极组织企业参加各项国际性专业展会，帮助豫企寻找发展新空间；巩固扩大欧盟、东盟、非洲等重点市场，扩大“河南制造”影响力……一项项部署，为豫企走出去拓宽通道，也为世界带去更多来自河南的确定性与新动力。
广交世界、互利天下。广交会70年长盛不衰的密码，藏在这场年复一年的双向奔赴里；河南外贸的韧性底气，也源于开放带来的确定性。
展馆内，洽谈还将持续，新订单在签订、新朋友正赶来。珠江潮涌里，河南的开放脉搏，正与世界同频共振。
【记者手记】
在广交会，读懂“不散场”
记者 王歌
连续跑了三期广交会，在今年，我读懂了广交会70年不散场的意义，也明白了坚持扩大开放的深意。
10月23日，广州琶洲馆刚开馆，D区培育钻石展位前已经有人驻足。一位欧洲客商举着手机，把展柜里的裸钻拍了个遍，临走前留下客情资料，并表示展期结束后仔细聊合作事项。
这是我在现场，见到最多的场景。在安华玻璃，负责人告诉我，企业大部分客户都因广交会结缘；在河南新兴工艺，不少老客户一开展都会先过来拜访老朋友……国外客商的这份信任，不是因为企业展位有多大、流量有多猛，而是年复一年的如期而至，让生意有了预期，让信任有了累积。
对全球客商来说，这是确定性；对河南企业来说，这同样是确定性——展位不变、坚持不变，订单就会循着地址找上门来。
在琶洲馆里，我见到最多的是握手和拥抱，听到最多的是“老朋友”三个字。所谓外贸的韧性，说白了，就是一个个企业把生意一年年做下去，把朋友一代代交下去。
临走那天，我又绕回培育钻石展位。展柜里的钻石在灯光下安静地发着光，身后是人声鼎沸的展馆。河南最硬的材料，正以最亮的方式，和世界握手。
采访间隙，我问一位“老广交”：线上交流已经如此通畅了，年年还要搭上成本跑这一趟，值吗？
他想都没想就说，值。在他看来，这趟展会，就是我们把不确定性走成确定性的平台。
窗外，珠江奔流不息。70年不散场，广交会坚持下来了；把生意做下去、把朋友交起来、让开放更扩大，河南也会坚持下去。
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